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2008童裝市場展望
時間:2008/1/29  作者:administrator  來源:本站  點擊率:1767 

當我們迎來新的一年之際,回眸2007年童裝市場可謂是童裝品牌的發展年,較多童裝企業以發展品牌為抓手,通過產品開發、形象提升和營銷網絡組建等措施,不斷滿足童裝市場日益增長的消費需求。在我們迎來2008年之際,展望新的一年童裝市場,童裝產業將呈現出良好的發展態勢,將凸顯以下幾個特性。

一、童裝市場消費需求繼續保持旺盛

當我國經濟步入到快速發展期,較多的城鎮居民從社會經濟發展中也得到可支配收入提高的實惠,當他們收入達到一定水準后,可促進消費購買力的提高。隨著人們生活質量的提高,美化孩子衣著已成為家庭生活中的一項主要內容,家長和兒童對童裝需求隨著家庭消費能力增強后,將呈現出從滿足量的需求轉向追求質的提高需求趨勢,尤其是兒童一季多衣的需求將拉動童裝消費總量的增加(因為兒童每年都長身體,所以童裝有一個持續的消費量)。消費對童裝需求旺盛的態勢,為童裝市場步入新一輪品牌發展期提供契機,也有利于推動童裝產業的發展。

二、發展童裝二級市場品牌經營已受到企業普遍關注

近幾年,隨著城市建設的步伐加快,童裝二級市場商業網點發展速度加快,商場購物環境和商場經營規模與一級市場商業設施差距拉近后,為童裝品牌導入到二級市場提供了一個營銷平臺。較多品牌進入到二級市場后,使之市場品牌豐富度不斷提高,顧客有更多的品牌可選擇,相對而言,顧客就可就近消費,可節省精力成本、時間成本和車旅成本。由于童裝二級市場從品牌導入期已步入到品牌發展期,消費購買能力也較強,對品牌需求欲望較高,市場發展空間較大,經營成本相應較低,該市場所凸顯的發展前景已受到童裝經營者的普遍關注,不乏有部分童裝企業營銷通路開始向二級市場滲透,今年有較多童裝企業已將開發童裝二級市場品牌營銷作為品牌經營發展策略調整年。在今后幾年,當童裝二級市場蘊藏的潛在消費需求轉化為實際購買力后,其童裝品牌經營的發展的潛力和經營業績增幅比例要高于一級市場,發展二級市場品牌經營,有利于提高品牌占有率、品牌輻射力和市場認知度。

三、奧運經濟概念將成為童裝營銷的商機

今年是奧運年,奧運經濟概念營銷已受到各行各業的關注,抓住奧運經濟商機,有利于企業追求效益最大化。因此,較多童裝企業在今年的產品開發、款式設計中,注重奧運元素運用,推出與運動概念相聯系的款式和圖案,借助奧運東風,向消費者傳遞運動、健康、活力的精神,將成為童裝設計中的一個熱點。在今年童裝市場與奧運主題相關的款式將受到消費者青睞,其中運動系列、奧運系列的童裝將成為今年童裝市場的一大亮點。同時,在奧運會期間較多童裝企業運用奧運會概念,策劃奧運經濟營銷策略,推出以圍繞奧運為主題的各類營銷活動、市場推廣、公關營銷的舉措,可帶動與運動概念的相關款式和系列走俏,將成為今年童裝市場一大商機。

四、消費觀念更新,推動了童裝品牌經營理念提升

當社會經濟發展到一定階段,消費需求隨著社會環境、市場環境、生活環境變化,消費觀念也將發生變化。近兩年,我國新誕生的家庭逐年增多,童裝的消費群體將轉移到以年青家庭為主,由于這部分家庭主要人員所接受的教育和文化程度普遍提高,其收入水平較高,購買能力較強,消費觀念較新。因此,這部分消費群體隨著社會人際交往環境、家庭之間環境和工作環境的變化,他們消費心理從滿足對品牌需求的想往,逐步轉向具有品牌文化內涵和時尚感的個性化需求,以體現出家庭的社會階層身份和地位。

童裝市場消費群體結構和購買能力層次發生了變化后,將推動童裝企業品牌經營理念隨著消費需求觀念更新而變化。要做到企業品牌經營理念與童裝市場營銷環境變化相適應,應不斷迎合消費需求心理的變化,再結合企業品牌發展的戰略,通過重塑品牌經營理念,以確立與市場需求相吻合的營銷觀念,從而提升企業市場應變能力和品牌可持續發展的能力。企業品牌經營理念更新,將決定品牌發展的競爭力。在新的童裝市場營銷環境下,企業在發展品牌經營活動中,應根據童裝市場發展趨勢和消費需求變化,通過整合品牌營銷資源,創新品牌經營模式,不斷探研消費結構升級的趨勢,對品牌定位和營銷策略進行修正,不斷滿足新一輪童裝消費群體的需求,可推動童裝品牌建設和發展。

五、童裝市場競爭態勢不斷加劇

隨著市場成熟和消費購買心理趨于理智型,童裝市場從產品競爭、價格競爭、營銷手段競爭逐步延伸到品牌之間的產品技術研發競爭、品牌文化競爭、品牌服務競爭。一個童裝品牌營銷策略的可行性和品牌發展戰略的前瞻性,將決定該品牌的生命力。目前,我國童裝市場的品牌經營由初級階段向發展階段跨越,但在品牌發展過程中,由于受到市場營銷環境的變化和市場競爭的威脅,較多企業面臨著不同的發展瓶頸,如這些發展瓶頸得不到剖解,將阻滯品牌經營的良性發展。尤其是區域品牌【注1】受到無區域品牌【注2】競爭的挑戰,使這部分區域性品牌生命力削弱,顧客忠誠度下降,營銷網絡萎縮,直接影想到品牌市場占有率,在今年童裝市場將會顯現出品牌與品牌之間新一輪的競爭格局。

其次,品牌經營理念和品牌營銷策略之間競爭。童裝市場由于進入市場門檻較低,市場發展速度較快,較多童裝企業由產品經營逐步發展到品牌經營,其中有些童裝企業品牌意識較弱,營銷策略技術含量不高的弊端顯形后,在品牌“洗牌”過程中被淘汰出局。隨著社會環境和市場環境的不斷變化,尤其是受到新一輪童裝消費群體結構升級影響,部分品牌的品牌經營理念與市場需求變化脫節。甚至個別企業在營銷策略上缺乏系統的可行性策劃,在品牌經營活動中尚未走出產品經營模式,出現款式抄襲競爭、形象模仿競爭、價格競爭。分析其癥結,其主要因素是由于這部分企業產品開發技術含量不高,品牌個性不強,直接導致品牌風格重疊,品牌形象重疊,品牌款式重疊,品牌營銷模式重疊,在一定程度上造成對顧客缺乏吸引力,容易產生視覺疲勞的感覺,激發不起消費者的購買欲,也不能迎合童裝消費者對個性化的需求。從上述現象也反映出這些童裝企業品牌經營理念陳舊,營銷策略單一的現狀。因此,要從品牌競爭環境中突圍,首先要結合企業品牌經營定位和發展規劃,通過剖解品牌發展中存在的瓶頸,以塑造品牌文化內涵來增強品牌生命力;開發品牌的服務功能來培育品牌忠誠顧客;提高品牌的產品研發技術能力來適應新一輪童裝消費需求;創新營銷模式來提升市場競爭力。做到品牌文化有個性,品牌風格有特色,通過打造具有企業個性的品牌核心競爭力,不斷迎合顧客個性化和時尚化的消費心理,從而促進企業品牌經營可持續發展。

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